Meer dan 35 video's en een LinkedIn-strategie om Château Bayard te positioneren als expert in B2B-evenementen

Al meer dan een jaar begeleiden we Château Bayard bij hun LinkedIn-communicatie met een duidelijk doel: nieuwe opportuniteiten genereren voor seminaries en corporate events, en tegelijkertijd het kasteel positioneren als een echte expert in de evenementensector.

De strategie is gebaseerd op twee publicaties per week, met een combinatie van foto's en video's. In het kader van deze begeleiding zijn er al meer dan 35 video's geproduceerd.

1. Waarde bieden alvorens de locatie te verkopen

Om eventmanagers en B2B-beslissers te bereiken, volstaat het niet om alleen mooie foto's van het kasteel te tonen.

We hebben daarom een redactionele lijn uitgestippeld die gebaseerd is op de concrete problemen die men tegenkomt bij de organisatie van een evenement: zaalkeuze, capaciteit, doorstroming, organisatie, personalisatie of te vermijden fouten.

De strategie

Het doel is om van Château Bayard een bron van advies over evenementen te maken, in plaats van een locatie die alleen over zichzelf praat.

Deze aanpak maakt het mogelijk om expertise te tonen en tegelijkertijd natuurlijk top-of-mind te blijven bij personen die binnenkort wellicht een professioneel evenement organiseren.

2. Een gezicht geven aan de communicatie

Een B2B LinkedIn-strategie werkt ook beter wanneer ze belichaamd wordt.

We hebben van Sébastien geleidelijk aan een van de gezichten van Château Bayard gemaakt. Onze rol bestaat er niet louter uit om iemand voor een camera te zetten, maar om die persoon op zijn gemak te stellen en concepten te bedenken die passen bij zijn persoonlijkheid.

Vragen die geprint zijn en vervolgens naar de camera worden gegooid, video's in beweging, advies recht in de camera... de formats evolueren om een te corporate communicatie te vermijden, met behoud van de nodige geloofwaardigheid op LinkedIn.

Belangrijk

Het juiste concept zorgt ervoor dat een expert zichzelf kan blijven voor de camera, terwijl er content wordt gecreëerd die uitnodigt om naar te kijken.

3. Klanten en partners betrekken om het bereik te vergroten

Op LinkedIn mag een bedrijf niet alleen met de eigen community communiceren.

Tijdens evenementen in Château Bayard maken we regelmatig gebruik van de aanwezigheid van klanten en partners om korte interviews af te nemen: organisatoren, technische leveranciers of aanwezige bedrijven.

Deze content heeft een dubbel voordeel: een extern perspectief bieden en de publicatie openstellen voor het netwerk van de geïnterviewde persoon of het geïnterviewde bedrijf.

Een interview met Eurofiber genereerde bijvoorbeeld 2.800 organische weergaven, 108 reacties en 8 reacties. Andere samenwerkingen met Leica Geosystems of technische partners genereerden ook duizenden weergaven.

Dit is een van de specifieke voordelen van LinkedIn: elke interactie van een medewerker, klant of partner kan ertoe bijdragen dat de content zich verspreidt buiten het gebruikelijke publiek van de pagina.

De resultaten

In 12 maanden tijd heeft de strategie 81.779 weergaven gegenereerd op LinkedIn, met twee publicaties per week and meer dan 35 geproduceerde video's.

Maar het doel gaat verder dan bereik alleen: geleidelijk aan een aanwezigheid opbouwen waarbij Château Bayard niet langer alleen wordt gezien als een prachtige evenementenlocatie, maar als een partner die bedrijven kan begeleiden bij het welslagen van hun evenementen.