Plus de 35 vidéos et une stratégie LinkedIn pour positionner Château Bayard comme expert de l’événementiel B2B

Depuis plus d’un an, nous accompagnons le Château Bayard dans sa communication LinkedIn avec un objectif clair : générer de nouvelles opportunités pour les séminaires et événements corporate, tout en positionnant le Château comme un véritable expert de l’événementiel.

La stratégie repose sur deux publications par semaine, avec une combinaison de photos et de vidéos. Plus de 35 vidéos ont déjà été produites dans le cadre de cet accompagnement.

1. Apporter de la valeur avant de vendre le lieu

Pour toucher des event managers et décideurs B2B, montrer uniquement de belles images du Château ne suffit pas.

Nous avons donc construit une ligne éditoriale basée sur les problématiques concrètes rencontrées lors de l’organisation d’un événement : choix de la salle, capacités, circulation, organisation, personnalisation ou encore erreurs à éviter.

La stratégie

L’objectif est de faire du Château Bayard une source de conseils sur l’événementiel, plutôt qu’un lieu qui parle uniquement de lui-même.

Cette approche permet de démontrer son expertise tout en restant naturellement présent dans l’esprit des personnes susceptibles d’organiser prochainement un événement professionnel.

2. Donner un visage à la communication

Une stratégie LinkedIn B2B fonctionne aussi mieux lorsqu’elle est incarnée.

Nous avons progressivement fait de Sébastien l’un des visages du Château Bayard. Notre rôle ne consiste pas simplement à placer quelqu’un devant une caméra, mais à le mettre à l’aise et imaginer des concepts adaptés à sa personnalité.

Questions imprimées puis jetées à la caméra, vidéos en mouvement, conseils face caméra… les formats évoluent pour éviter une communication trop corporate tout en conservant la crédibilité nécessaire sur LinkedIn.

Important

Le bon concept permet à un expert de rester lui-même devant la caméra, tout en créant un contenu qui donne envie d’être regardé.

3. Faire intervenir clients et partenaires pour élargir la portée

Sur LinkedIn, une entreprise ne doit pas communiquer uniquement auprès de sa propre communauté.

Lors d’événements au Château Bayard, nous profitons régulièrement de la présence de clients et partenaires pour créer de courtes interviews : organisateurs, prestataires techniques ou entreprises présentes sur place.

Ces contenus ont un double intérêt : apporter un point de vue extérieur et ouvrir la publication au réseau de la personne ou de l’entreprise interviewée.

Une interview réalisée avec Eurofiber a par exemple généré 2 800 impressions organiques, 108 réactions et 8 commentaires. D’autres collaborations avec Leica Geosystems ou des partenaires techniques ont également généré plusieurs milliers d’impressions.

C’est l’un des avantages spécifiques de LinkedIn : chaque interaction d’un collaborateur, client ou partenaire peut contribuer à faire circuler le contenu au-delà de l’audience habituelle de la page.

Les résultats

En 12 mois, la stratégie a généré 81 779 impressions sur LinkedIn, avec deux publications par semaine et plus de 35 vidéos produites.

Mais l’objectif dépasse la portée : construire progressivement une présence où le Château Bayard n’est plus uniquement perçu comme un beau lieu événementiel, mais comme un partenaire capable d’accompagner les entreprises dans la réussite de leurs événements.